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Case Study

Adwords B2B Kampagnen
Erfolgreiche Lead-Generierung mit Adwords im
B2B-Bereich

Ausgangssituation:

Google Adwords Anzeigen haben sich im B2B Bereich zu einem der erfolgreichsten Marketing Tools entwickelt. Zurecht wie wir finden. Mit einer gut optimierten Adwords Kampagne, lassen sich wunderbar Kundenanfragen generieren. Ziel der B2B Kampagnen ist meist die Lead-Generierung. (im Gegensatz zu direkten Verkäufen bei z.B. Online Shops)

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Adwords B2B Kampagnen mit eigenen Gesetzen und Chancen

B2B Kampagnen unterscheiden sich in der Kampagnen-Einstellung und Ausrichtung von B2C Kampagnen. Die Herausforderung liegt darin, die Conversion Rate, also die Anzahl der Kundenanfragen im Verhältnis zum Werbebudget zu maximieren. Dazu gibt es eine Vielzahl von Einstellmöglichkeiten, welche für den B2B Bereich besonders wichtig sind.

Wichtige Erfolgsfaktoren bei Adwords B2B Kampagnen

Es gibt eine Reihe von Erfolgsfaktoren für den B2B Bereich. Natürlich bedarf die Ansprache des Kunden im B2B Geschäft in den Anzeigen Texten einer anderen Tonalität, wie es z.B. für ein Produkt für den Endverbraucher üblich ist. Dies ist in der Praxis jedoch meist kein Problem. Unsere Kunden wissen in der Regel sehr genau, wie sie ihre Zielgruppe ansprechen möchten. Es sind eher die versteckten Adwords spezifischen Möglichkeiten, welche man einsetzen sollte, um die B2B Adword Kampagne erfolgreich zu betreiben.

Wichtige Erfolgsfaktoren für Adwords B2B Kampagnen

  • 1. Keywords und Keywordausschlüsse

    Die Wahl der passenden Keywords ist sicherlich die Basis jeder erfolgreichen Adwords Kampagne. Besonders bei internationalen Kampagnen stellt dies oft eine Herausforderung dar. Neben der Keywordanalyse ist im Kampagnenverlauf besonders die Conversion Entwicklung, sowie eine Analyse mit z.b. Google Analytics wichtig, um erfolgreiche Keywords ausfindig zu machen.
  • 2. Streuverluste mit Keywords und Negativ Keywords senken

    Der Erfolg jeder Adwords Kampagne hängt immer auch mit der Senkung von Streuverlusten zusammen. Das ist eine Gemeinsamkeit aller Adwords Kampagnen. Im B2B Bereich treffen wir wieder auf diese Herausforderungen.

    - Überschneidungen mit B2C Bereichen finden und ausschließen

    In vielen B2B Bereichen gibt es Suchanfragen, welche von Endverbrauchern gestellt werden, die nicht zur Zielgruppe gehören. Diese gilt es zu identifizieren und eine Anzeigenauslieferung zu verhindern.

    - reine Informationssucher und Schnäppchenjäger ausschließen

    Wichtig ist auch der Ausschluss von "Informationssuchern", die kein Interesse am Kauf Ihres Produktes haben. Dies können z.B. Personen sein, welche sich über spezielle Technik informieren möchten, Jobs suchen oder verwandte Bereiche suchen die mit Ihrem Unternehmen nichts zu tun haben.
  • 3. Geotargeting bei internationalen Adwords Kampagnen nach Ländern und Regionen

    Gerade bei internationalen Adwords Kampagnen ist das Targeting und die Kampagnenstruktur für den Erfolg enorm wichtig. Ein verbreiteter Fehler ist, dass zuviele Länder in einer Kampagne zusammengefasst werden. Das macht eine exakte Auswertung und Steuerung der Kampagne schwierig bis unmöglich. Auch eine exakte Ansteuerung von Regionen oder auch Ausschlüsse von schlecht convertierenden Regionen, sind wichtige Erfolgsfaktoren. So ist es z.B. möglich, dass wichtige Regionen oder Städte in den Kampagnen höher gewichtet werden, bzw. schwächere Regionen ausgeschlossen werden.

Es gibt jedoch keine allgemeingültige Regel. Jedes Unternehmen und Produkt hat seine eigenen Anforderungen. Daher sollte eine sinnvolle Kampagnenstruktur und Ausrichtung immer für das jeweilige Projekt angepasst werden.

Potenzial wird oft nicht ausgeschöpft

Immer wieder stellen wir fest, dass Unternehmen seit Jahren Adwords Kampagnen betreiben, welche weit unter ihren Möglichkeiten betrieben werden. Oft sind die Kampagnen ineffizient und verbrauchen zu viel Budget.

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Unsere Erfahrung: Adwords im B2B Bereich - Ein Einblick in unser Geschäft

Ein großer Anteil unserer Kunden sind seit jeher Hersteller und Vertreiber von erklärungsbedürftigen, technischen Produkten mit weltweitem Zielgruppenfokus. Gerade Hersteller von Maschinen und Anlagen sowie Zulieferer haben schon früh in Adwords Werbung investiert. Nach erfolgreichen nationalen Kampagnen haben wir viele Kampagnen für internationale Märkte aufgebaut. Seit einigen Jahren hat sich Adwords für manch ein Unternehmen zum wichtigsten Marketing Tool zur Neukundengewinnung entwickelt.


Um unsere Kunden international bestmöglich zu unterstützen, arbeiten wir mit Muttersprachlern in Englisch, Französisch, Spanisch und Portugiesisch zusammen. Im Bedarfsfall können wir auf Partnerunternehmen in z.B. Schweden, Polen, USA, Canada, Australien, Brasilien zurückgreifen.

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